鞏義市孝義紅衛(wèi)粘合劑廠
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▍行業(yè)知識
專訪印度耐火材料制造者協(xié)會會長Tiwari
Refwin：面對全球經(jīng)濟(jì)低迷，印度生產(chǎn)商在生產(chǎn)、銷售、管理和勞動力方面面臨著哪些挑戰(zhàn)？對此，您有哪些好的建議？ Tiwari先生：全球經(jīng)濟(jì)下滑對印度耐材行業(yè)影響很大。激烈的競爭導(dǎo)致了產(chǎn)能利用率降低，銷量和收益自然也有所減少。至于管理和勞動力方面，我們都有相關(guān)法律保證，相信大部分企業(yè)都能度過難關(guān)。當(dāng)然，影響最大的就是產(chǎn)品銷量，部分工廠已經(jīng)選擇暫時性停產(chǎn)，伺機而動。另一方面，較低的收益率也反映出研發(fā)投入仍處于較低的水平，這也在一定程度上影響了耐火材料生產(chǎn)和工藝的發(fā)展。 Refwin：在與印度的公司合作時，有些供應(yīng)商反映部分企業(yè)信譽度不高且討價還價現(xiàn)象嚴(yán)重，事實是這樣嗎？您對這些供應(yīng)商有哪些建議？ Tiwari先生：做生意的本質(zhì)就是要競爭。任何供應(yīng)商都應(yīng)適應(yīng)消費者的要求與習(xí)慣。采購商們的采購方式和要求有很多，比如直接采購原料或是依據(jù)噸鋼成本進(jìn)行采購等等。想達(dá)成交易，供應(yīng)商需要滿足他們的需求，可以說沒有捷徑可走。 信譽問題是國際市場上普遍存在的，印度也不例外。下游行業(yè)也在致力于規(guī)范保證供應(yīng)商及其產(chǎn)品的信譽。供應(yīng)商必須努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最優(yōu)的性價比，只有這樣，才能贏得客戶的信任，生意也就成了。 同印度耐材消費者討價還價很難，因為他們總是要求產(chǎn)品要最好，價格要最優(yōu)。
